Nie: 'Oferujemy usługi SEO'

Tak: 'Podwoimy widoczność Twojej firmy w Google w 6 miesięcy'

Klient nie kupuje usługi. Kupuje rezultat i rozwiązanie do jego problemu.

Zanim napiszesz, wysłuchaj klienta. Co go boli? O co pyta?

Tekst powinien odpowiadać na te pytania, nie na to, co ty chcesz powiedzieć.

Użytkownik powinien rozumieć w 5 sekund, o co chodzi.

Nagłówek nie jest ładny — jest jasny i sprzedażowy.

1. Problem: 'Twoja strona ładuje się jak żółw?'

2. Rozwiązanie: 'Możemy to naprawić i zwiększyć zysk'

3. Dowód: case studies, liczby, opinie

4. CTA: 'Umów bezpłatną konsultację'

'10 000 firm zaufało nam' – silniejsze niż 'jesteśmy dobrzy'.

'Zwiększyliśmy przychód klienta o 150%' – to konkretne.

Testimonial od konkretnej osoby – bardziej wiarygodny niż od twórcy strony.

Nie: 'Możesz umówić się na spotkanie, zadzwonić, wysłać maila, pisać na Facebooku'

Tak: 'Umów konsultację' – jedno przycisk, jedno działanie.

Pisz tak, jak mówiłbyś do klienta twarzą w twarz.

Unikaj żargonu, chyba że Twój klient go zna.

Najczęstszy błąd copywritingu na stronach firmowych: mówienie o sobie zamiast o kliencie. 'Jesteśmy firmą z 10-letnim doświadczeniem, specjalizującą się w innowacyjnych rozwiązaniach webowych' — to zdanie nie mówi klientowi nic przydatnego. Zastąp je konkretną korzyścią: 'Projektujemy strony, które zamieniają odwiedzających w klientów — przeciętnie o 40% więcej zapytań w ciągu 90 dni.'

Drugi błąd: pisanie dla wszystkich. Tekst skierowany do 'wszystkich' trafia do nikogo. Zdecyduj, kto jest Twoim idealnym klientem (właściciel firmy usługowej w segmencie premium? startup szukający inwestorów? sklep e-commerce z 1 000 produktów?) i pisz bezpośrednio do tej osoby. Każda strona w portfolio agencji jest inna — dlatego treści różnych agencji powinna brzmieć różnie.

Trzeci błąd: brak konkretów. 'Wysoka jakość usług' to zdanie, które można znaleźć na każdej drugiej stronie firmowej. 'Nasze strony ładują się poniżej 2 sekund na mobile i osiągają PageSpeed powyżej 90' — to konkret, który daje klientowi punkt odniesienia i buduje wiarygodność.

Hero section (pierwsze, co widzi klient): jeden nagłówek z jasną propozycją wartości, jedno zdanie wyjaśniające dla kogo, jeden CTA. Nic więcej. Przykład słabego hero: 'Tworzymy strony internetowe.' Przykład dobrego hero: 'Strony internetowe dla firm B2B, które chcą więcej zapytań od lepszych klientów.'

Sekcja 'Jak pracujemy': klienci B2B przed kontaktem chcą wiedzieć, jak wygląda współpraca. Opisz proces krok po kroku, bez żargonu: '1. Rozmowa (30 min bezpłatnie) → 2. Brief i wycena (24h) → 3. Projekt (2-4 tygodnie) → 4. Wdrożenie i testy → 5. Opieka po starcie.' To redukuje strach przed kontaktem.

Sekcja z referencjami: opinie bez imion, stanowisk i firm są bezwartościowe. Minimalne wymagania: imię i nazwisko, firma/branża, konkretny efekt lub komentarz. Maksymalna wartość: zdjęcie + wideo + konkretna liczba ('zapytań wzrosło o 68% w 3 miesiące').

Dobre SEO copywriting to coś, co brzmi naturalnie dla czytelnika i jednocześnie zawiera słowa kluczowe, na które chcesz się pozycjonować. Nie ma konfliktu między tymi celami — jeśli piszesz konkretnie i odpowiadasz na pytania klientów, naturalnie używasz słów kluczowych, których szukają.

Zasada pierwszego zdania po H2: nagłówek zadaje pytanie lub ogłasza temat, pierwsze zdanie po nim powinno odpowiadać na nie bezpośrednio. To optymalizacja pod AI search (Google SGE, Bing Copilot) — AI cytuje właśnie te fragmenty, które mają wyraźne pytanie + konkretną odpowiedź.

Długość treści zależy od intencji: strona główna — 400-800 słów (klient szuka przeglądu, nie esejów). Strona usługi — 600-1 500 słów (szczegóły + FAQ). Artykuł blogowy — 1 500-3 000 słów (czytelnik chce pełnej odpowiedzi). Strona lokalna — 300-600 słów + dane kontaktowe i mapę.

Czy muszę zatrudnić copywritera? Nie jest to obowiązkowe, ale dobre teksty mają mierzalny wpływ na konwersję. Jeśli masz czas i kompetencje, możesz pisać sam — ale postaraj się, żeby ktoś z zewnątrz przeczytał i dał feedback. Często sami nie widzimy, że piszemy 'dla siebie', nie dla klienta.

Ile kosztuje copywriting na stronę? Ceny freelancerów: 50-200 zł za stronę A4 tekstu. Agencja copywritingowa: 150-400 zł za stronę. Specjalistyczny copywriting B2B lub UX writing: 300-800 zł za stronę. Cały projekt copywritingu dla strony firmowej (5-8 podstron): 3 000-15 000 zł.

Czy teksty AI są wystarczające na stronę? Teksty AI (ChatGPT, Claude) mogą być dobrym punktem startowym, ale wymagają redakcji przez człowieka, który rozumie markę, branżę i potrzeby klientów. Google nie penalizuje treści generowanych przez AI, ale penalizuje treści niskiej jakości — a większość surowych tekstów AI jest generyczna i niespecyficzna.

Jak często powinienem aktualizować treści na stronie? Strona główna i strony usług — sprawdź i zaktualizuj raz do roku lub po zmianie oferty. Blog — regularnie, minimum raz w miesiącu. Strony z cenami — aktualizuj na bieżąco po każdej zmianie.