Czym zajmujesz się Ty? Jakie są Twoje usługi / produkty?

Jaki jest cel strony? (sprzedaż, lead generation, branding, edukacja?)

Kto jest Twoim klientem? (demografika, role, bóle Twojego klienta)

Linki do 3-5 konkurentów. Co Ci się podoba, co nie?

Na jakie słowa kluczowe chcesz być widoczny?

Co Cię wyróżnia od konkurencji?

Ile podstron? (Główna, O nas, Usługi, Blog, Kontakt, etc.)

Czy potrzebny e-commerce? System rezerwacji? Forum?

Integracje: Google Analytics, CRM, email marketing?

Zarządzanie: czy będziesz sami edytować treści, czy agencja?

Czy masz już logo, kolory, czcionki?

Jakie są inne strony (nie konkurentów, ale style), które Ci się podoba?

Czy chcesz custom design czy template?

Jaki jest budżet?

Kiedy potrzebna strona? (Realistyczne deadline'y to klucz)

Czy to jednorazowy projekt czy planujesz długoterminową współpracę?

Czy masz już teksty dla każdej podstrony?

Czy masz zdjęcia / video?

Jeśli nie — czy agencja powinna je zrobić? (To kosztuje extra)

Dobry brief to dokument, który pozwala agencji zacząć pracę bez konieczności pięciu dodatkowych emaili z pytaniami. Zawiera konkretne informacje zamiast ogólników. Zamiast mówić 'chcemy być widoczni w Google', piszesz: 'chcemy być na pierwszej stronie wyników dla słów "agencja pracy tymczasowej Warszawa" w ciągu 8 miesięcy, ponieważ tracimy 5-10 leadów miesięcznie z powodu słabej widoczności'. To jedno zdanie mówi agencji dokładnie co robić i na czym się skupić.

Dobry brief zawiera konkretne liczby i daty. 'Budżet: 15 000 PLN netto na projekt, 2 000 PLN netto / miesiąc na opiekę SEO i aktualizacje'. 'Timeline: projekt ma być gotowy do 15.06.2026, bo chcemy go promować na targach branżowych'. 'Konwersja: każdy lead ma wartość 500 PLN średnio, chcemy pozyskać 20 leadów miesięcznie, czyli 10 000 PLN przychodu'. Te liczby pozwalają agencji zaplanować pracę i pokazać Ci ROI z inwestycji.

Dobry brief zawiera wizję, ale nie narzucać sposobu. Zamiast 'strona ma być fioletowa i z mega animacjami', napisz: 'chcemy wyglądać nowoczesnie i impresjonować tech-savvy klientów (wiek 25-40), ale siła Twojego głównego produktu to niezawodność i wsparcie'. Wtedy agencja wie jakie są cele biznesowe i może zaproponować design, który te cele osiąga.

Strona bez briefa to scenariusz koszmaru dla agencji i dla Ciebie. Agencja przedstawia wersję 1.0. Tobie się nie podoba, bo oczekiwałeś czegoś innego. Zamiast tego — kolejna wersja. Potem kolejna. Każda rewizja to dodatkowy czas agencji, a Ty płacisz za każdą godzinę. Projekty bez briefa kończą się z 5-10 rewizjami. Przy taryfie 150-250 PLN/h to oznacza dodatkowe 5 000-25 000 PLN w kosztach.

Statystyka: projekty ze szczegółowym briefem wymagają średnio 2-3 rewizji i trwają 20-30% krócej. Projekty bez briefa lub słabego briefa wymagają 5-8 rewizji i trwają 2-3 razy dłużej. Koszty dodatkowych rewizji są przydzielane Tobie, chyba że umowa mówi inaczej. Dlatego inwestycja w przygotowanie dobrego briefa (1-2 dni pracy) oszczędza Tobie 10 000-20 000 PLN na końcu.

Kolejny scenariusz: strona bez briefa jest zrobiona, ale nie robi tego, co powinna. Forma zgadza się, ale funkcjonalność nie. Brakuje integracji z CRM, system rezerwacji nie działa dobrze, lub copywriting nie rezonuje z klientami. Wtedy trzeba przerabiać pracę na etapie już 80% ukończonym, co kosztuje więcej niż robienie tego dobrze od początku.

Cele biznesowe: jaki jest główny cel strony (sprzedaż, lead generation, branding, edukacja, rekrutacja)? Jaki jest mierzalny cel (ile zapytań, jaki przychód, ile pobrań)? W jakim horyzoncie czasowym (3 miesiące, 6 miesięcy, rok)? Ta sekcja musi być konkretna: 'Główny cel: pozyskanie 30 kwalifikowanych leadów miesięcznie od właścicieli małych firm (25-100 pracowników) branży transportowej. Mierzalne: przy średniej wartości leada 800 PLN, to 24 000 PLN przychodu potencjalnego miesięcznie. Horizont: za 6 miesięcy od startu (do grudnia 2026).'

Audience i persona: kto jest Twoim klientem? Podaj konkretne cechy: wiek, stanowisko, dochód, bóle biznesowe, jak szuka rozwiązań (Google, social media, rekomendacje). Dla B2B: branża, rozmiar firmy, stanowisko decyzyjne. Dla B2C: demografia, psychografia, co kupuje. Przykład: 'Główna persona: Marina, właścicielka salonu piękności (5-15 pracowników), wiek 35-50, szuka narzędzi do zarządzania rezerwacjami i zwiększenia rentowności. Znajduje informacje przez Google i Instagrama. Główny ból: strata 20-30% potencjalnych klientów, którzy nie mogą umówić się online.'

Konkurencja: 3-5 bezpośrednich konkurentów z linkami do ich stron. Dla każdego: co się podoba (design, funkcjonalność, treści), co się nie podoba, jaką taktykę stosują (SEO, paid ads, social media). To pokazuje agencji benchmark i miejsce do zaatakowania. Przykład: 'Konkurent A (salon.pl) ma ładny design, ale słabe SEO — brakuje artykułów i nie ma local SEO. Możemy zaatakować ten obszar. Konkurent B (salon-poznan.pl) zajmuje pozycję 1 dla "salon fryzjerski Poznań" — to jest cel do osiągnięcia w 6 miesięcy.'

Muszą mieć: jakie są nieodłączne elementy strony? Dla salonu: galeria prac (przed/po), cennik, rezerwacja online, FAQ, testimoniale z zdjęciami klientów. Dla e-commerce: szybka wyszukiwarka, filtry, koszyk, płatności online, śledzenie zamówienia. Muszą być bez nich: co jest na liście zakazów? Animacje, które spowolniają stronę, formularz pola, które odstraszają klientów, czy autoplay video, które irytują.

Błąd 1: Brak konkretnych liczb i dat. 'Chcemy więcej ruchu' nie jest celem. 'Chcemy 50% wzrostu ruchu organicznego w ciągu 6 miesięcy' jest. 'Chcemy strona szybko' nie powiedzie agencji, czym jest szybko. 'Chcemy, żeby Core Web Vitals były poniżej 2 sekund LCP, 100ms FID, 100ms CLS' jest konkretne i mierzalne. Większość briefów, które dostajemy, to listy adjektywów: 'nowoczesny', 'elegancki', 'prosty' — to są słowa, ale nie są specyfikacją. Zamiast tego opisz, kim jest użytkownik i co ma czuć: 'Nowy użytkownik powinien w 5 sekund zrozumieć, co robimy i czy chce się dowiedać więcej'.

Błąd 2: Pomieszanie wielu celów bez priorytu. 'Chcemy sprzedawać, generować leady, edukować, zbudować autorytet, być na social media' — to wszystko jest ważne, ale jeśli wpychasz wszystko w jedną stronę, koniec końców nic się nie wyróżnia. Briefing powinien wyraźnie określić: cel #1 (sprzedaż produktów za minimum 10 000 PLN/mies.), cel #2 (budowanie listy emailowej), cel #3 (edukacja/branding). Agencja będzie optymalizować stronę pod cel #1, reszta będzie wspierająca.

Błąd 3: Brak informacji o klientach istniejących. 'Jak się okazało klienci nas szukają głównie przez Google' vs brak tej wiedzy — to duża różnica w strategii. Powiedz agencji: z jakich źródeł przychodzą dotychczasowi klienci? Jakie słowa wpisują w Google? Co im się podoba w Tobie? Co mówią konkurentów nie działa? Ta informacja (z CRM, z rozmów z klientami, z danych Google) to złoto dla strategii SEO i copywritingu.

Błąd 4: Nieklarowne wytyczne wizualne. 'Chcemy nowoczesny design' lub przydzielenie całej portfolio innego projektu — to za mało. Dodaj: link do 2-3 stron, których design Ci się podoba (nawet jeśli to konkurenci), określ paletę kolorów (jeśli masz już brand identity), opisz ton i styl komunikacji ('akademicki' vs 'przyjazny' vs 'profesjonalny'). Jeśli masz logo, style guide — załącz. To oszczędza rundę poprawek na etapie konceptu.

Pytanie: Czy powinienem przygotować brief sam, czy powinienem go przygotować z agencją? Odpowiedź: To zależy od Twojej wiedzy branżowej i doświadczenia w projektach IT. Jeśli po raz pierwszy robisz stronę — lepiej jest zaproponować agencji, aby przeprowadziła z Tobą sesję briefingową (1-2 spotkania, 2-3 godziny łącznie) i sama przygotowała dokument briefu. Jeśli masz już doświadczenie lub mały zespół — przygotuj draft sam, potem dostosuj z agencją. Najlepsze briefingi to współpraca: Ty dajesz informacje biznesowe, agencja zadaje pytania techniczne i strategiczne.

Pytanie: Ile czasu zajmuje przygotowanie dobrego briefa? Odpowiedź: Dla prostej strony wizytówki (5-10 podstron): 1-2 dni pracy. Dla e-commerce (100+ produktów): 3-5 dni pracy. Dla aplikacji webowej (custom funkcje): 1-2 tygodnie pracy (razem z sesjami z agencją). Nie oszczędzaj tutaj czasu — inwestycja w brief się opłaca zwrotem braku rewizji.

Pytanie: Co zrobić, jeśli nie mam wszystkich informacji na moment, gdy agencja chce zacząć pracę? Odpowiedź: Powiedz o tym na początku. Briefing może być iteracyjny. 'Mam jasne cele biznesowe, ale nie mam jeszcze analizy konkurencji' — zacznij z tym, co masz, a resztę dodaj w pierwszym tygodniu. Lepiej zaproponować agencji phased approach ('cele, zasoby, personalizacja') niż czekać miesiąc aż będzie doskonały brief.

Pytanie: Czy muszę mieć treści (teksty, zdjęcia) przygotowane zanim prześlę brief? Odpowiedź: Nie musi, ale powinno to być w briefie opisane. Jeśli masz teksty i zdjęcia — załącz je lub wskaż gdzie. Jeśli agencja ma je przygotować — określ budżet i harmonogram. Brak treści to dalej powoduje kolejne opóźnienia. Najlepiej: co najmniej 50% treści przygotowane przed startem projektu, resztę w trakcie współpracy.